创新创业商业企划书范文5篇

创新创业商业企划书范文5篇创新创业商业企划书范文　第四届“创青春”　大学生创新创业大赛　商业计划书　项目名称：　FreeTalk　参赛组别：创业计划类项目　参赛下面是小编为大家整理的创新创业商业企划书范文5篇,供大家参考。

篇一：创新创业商业企划书范文

届“创青春”

　大学生创新创业大赛

　 商业计划书

　项目名称：

　FreeTalk

　参赛组别：创业计划类项目

　参赛类型：信息技术和电子商务

　项目负责人：

　指导教师：陈瑜

　四川大学

　7 2017 年 年 7 7 月

　 1 第一章 策划书摘要...................................................................................................... 3 1.1 产品概述 ........................................................................................................ 3 1.2 市场与行业分析 ............................................................................................ 3 1.3 商业模式 ........................................................................................................ 3 1.4 营销策略 ........................................................................................................ 3 1.5 财务分析 ........................................................................................................ 4 1.6 融资计划 ........................................................................................................ 4 1.7 风险防控 ........................................................................................................ 4 第二章 产品与服务...................................................................................................... 5 2.1 产品概述 ........................................................................................................ 5 2.2 产品功能 ........................................................................................................ 5 2.3 产品实现 ...................................................................................................... 10 2.4 创新性 .......................................................................................................... 12 2.5 产品技术 ...................................................................................................... 14 第三章 行业与市场.................................................................................................... 17 3.1 宏观环境分析 .............................................................................................. 17 3.2 市场分析 ...................................................................................................... 21 3.3 竞争分析 ...................................................................................................... 23 第四章 商业模式........................................................................................................ 27 4.1 运营模式 ...................................................................................................... 27 4.2 盈利模式 ...................................................................................................... 28 第五章 营销策略........................................................................................................ 30 5.1 营销目标 ...................................................................................................... 30 5.2 营销战略 ...................................................................................................... 31 5.3 营销策略 ...................................................................................................... 31

　 2 第六章 融资计划........................................................................................................ 36 6.1 融资方案 ...................................................................................................... 36 6.2 第一轮融资 .................................................................................................. 36 6.3 第二轮融资方案 .......................................................................................... 37 6.4 第三轮融资方案 .......................................................................................... 38 6.5 公司估值 ...................................................................................................... 38 6.6 投资者退出方式 .......................................................................................... 39 第七章 财务计划........................................................................................................ 40 7.1 财务假设 ...................................................................................................... 40 7.2 经营成本核算 .............................................................................................. 41 7.3 主营业务收入预测 ...................................................................................... 45 7.4 财务比率分析 .............................................................................................. 46 第八章 风险防控........................................................................................................ 49 8.1 风险矩阵 ...................................................................................................... 49 8.2 风险分类及其对策 ...................................................................................... 49 附录.............................................................................................................................. 53 附录一 团队成员介绍........................................................................................ 53

　 3 第一章 策划书摘要 1.1 产品概述 本产品拟设计并实现一款可帮助聋哑人与正常人之间进行日常交流、学习、生活的一项生态产品。该产品通过软件与硬件的结合，能够让聋哑人与正常人进行快速便捷的线下沟通，线上能够与聋哑好友进行平台交流，并通过专门的聋哑教学视频进行在线学习。本产品通过 APP 加上辅助手套主要实现以下功能：

　（1）手语翻译：将手语翻译成文字或语音 （2）语音识别：将语音转换为文字或手语 （3）手语教学：给用户提供交互式手语教学服务 （4）社区平台：专为聋哑人提供的交流平台 （5）音频文字互转：提供音频文字互转功能 1.2 市场与行业分析

　通过网络信息检索，我们尚未发现市场上有该项目类似的同类有效产品。本产品的目标用户为聋哑人群、聋哑人群的亲朋好友、关注聋哑群体的爱心人士和手语爱好者。由于存在语言障碍，聋哑人很难在网络上进行正常的社交活动。本产品的出现为他们的交流提供了便利。同时，软件附带的手语教学、翻译功能也为手语学习者提供了便利。

　1.3 商业模式 运用硬件与软件相结合，并提供售后服务的运营模式；借助硬件销售、平台服务费的收取、广告商以及福利机构捐赠等营销模式进行商业模式的运作。

　1.4 营销策略 根据公司的长期战略规划和产品的市场特性。公司将采取以下几种市场营销策略，包含了品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理策略等。

　 4 1.5 财务分析 （1）财务假设：本产品分为线上、线下产品两部分。经营阶段按产品投产先后分期。前期主要运营线上产品，后期主要销售线下产品。

　（2）盈利能力：线上运营阶段产品周期十年以上，盈利周期三年。线下阶段产品周期约五年，盈利周期三年。

　（3）成本结构：产品成本占营业成本比例较大，成本费用率较低。主营业务成本费用率前期较低，后期较高。

　（4）偿债能力：整体债务比率低，偿债能力优良。

　1.6 融资计划 前期权益性融资结合债务性融资，后期主要采用权益性融资。

　（1）第一轮融资方案：合作公司投入设备、现金。向银行申请短期或中长期贷款。

　（2）第二轮融资方案：募集风险资金投资。

　（3）第三轮融资方案：首次公开募股。

　1.7 风险防控 公司主要面临经营风险、管理风险、财务风险。管理风险和市场风险进行分析，采取对应的措施可以有效的克服行业壁垒，降低风险。

　 5 第二章 产品与服务 2.1 产品概述 本产品是一款帮助聋哑人和正常人进行便捷交流的 APP 产品。通过将手语转换成语音和文字、将语音转换为手语，从而有效实现聋哑人和正常人之间进行快速有效的沟通与交流。同时，本产品还提供了网络课程教学（收集针对听障人士的网络课程教学视频，包括手语学习视频、舞蹈学习视频，以及针对聋哑人开设的特定领域的专业知识学习视频等。这些教学视频可为听障人士提供更便捷的学习方式，最大程度帮助他们接受知识，拓宽视野），手语翻译模块（为手语爱好者学习口语提供了方便，增大手语推广与普及度）和听障人士创意展示模块（为听障人士提供分享创意设计的平台）。

　2.2 产品功能 2.2.1 手语与语音的转换 （1 1 ）手语转换为语音。该功能将手语转换为文字，再将文字转换为语音，初始页面如图 2.1 所示。我们开发的 APP 通过对听障人士的手语动作进行识别，采用图像识别技术将手语动作转化为对应为相应的文字，再通过文字语音转换系统转换成语音，从而实现手语对语音的转换。当前，已有较多的可穿戴设备可将人的手势转换为文字，系统实现时，也可借鉴可穿戴设备来实现手语到文字的转换功能。对于善用手语的听障者，可通过可穿戴设备安装的弯曲传感器、motion 模块等捕捉使用者的手部动作；进一步，数据通过训练并由 K-近邻等算法匹配出数据库中已经录入的标准手语数据集，进而翻译出手语所表达的意思，并以文字或语音的形式显示在 APP 上。

　（2 2 ）语音转换为手语。健全人通过该 APP 录入语音，系统采用语言-文字转换模块将语音转换为文字，APP 实现如图 2.2 所示；再通过手语数据集来匹配相应的手语手势图片，从而实现语音对手语手势的转换。

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　图 2.1 手语转换为文字初始页面

　 图 2.2 语音转换为文字 2.2.2 教学模块 （1 1 ）网络课程教学 该模块会链接一些国内外手语教学网站，收集针对听障人士的网课教学视频，APP 实现如图 2.3 所示。包括手语学习视频，舞蹈学习视频，针对聋哑人开设的特定领域专业知识学习视频等。该模块将聋哑教学与网络教学结合起来，增大听障人士以传统学习方式所能获取的知识链，最大程度地给他们提供最先进的知识系统，拓宽他们的视野。

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　图 2.3 教学模块 （2 2 ）手语翻译

　该模块可看作是一种特殊的语言翻译工具.与传统翻译软件不同之处在于，该翻译结果以图像的方式进行展示。用户输入想要翻译的词语或语句，系统通过对数据库的调用处理，将输入的文字翻译为手语图像，从而实现了文字对手语的翻译。学习者如需学习相应的动作，可以通过手语识别模块进行评测，并给出纠正意见，提供一种交互式学习方式。为健听人和手语初学者学习口语提供了方便。

　2.2.3 创意娱乐模块 （1 1 ）听障人士创意展示 听障人士在平常的生活工作中会遇到各种各样来自衣、食、住、行等方面的困扰，活动展示内容如图 2.4 所示。针对现实生活中的诸方面困扰，该模块主要从听障人士的视角看生活、看世界，从听障人士的立场出发设计生活所需品，让其生活更便利。听障人士根据因生活中的困扰而产生的灵感，进行作品设计并将设计的产品发布到该平台上，有兴趣的商家可以进行投资生产。听障人士也可以借助该平台发布自己在日常生活中遇到的困扰，提出问题需求，供设计人员进行

　 8 产品设计。

　图 2.4 活动展示模块 （2 2 ）听障人士用品体验 该模块销售听障人士用品以及他们独创的产品设计。听障人士可以通过该平台查找并购买自己生活所需品。该平台因销售听障人士独创的产品设计而使得该平台销售更贴近听障人士生活的产品。健听人可以通过这个平台体验听障人士的生活世界，通过亲身体验增进对身边的听障者生活的了解，对他们多一些关心，同时可以从该平台购买有创意的礼物送给身边有听力障碍的朋友。

　（3 3 ）志愿活动

　该模块为志愿活动招募志愿者，致力于普及手语，提高聋人知名度、使其融入社会、实现沟通无障碍。主要形式是开办手语学习班，让更多的人能够学习手语，认识聋人朋友；向社会招收志愿者，报名方式如图 2.5 所示，希望爱心人士能够抽出时间来，为实现无障碍奉献自己的爱心。在奋发努力的同时奉献社会，争当志愿者为他人服务，用对生活的热爱诠释人生的意义。

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　图 2.5 志愿者报名 （4 4 ）手语表情 该模块提供各种表示手语的丰富表情...

篇二：创新创业商业企划书范文

2021 最新大学创业计划书模板范文

　完整版( ( 精选 4 4 篇) )

　创新创业课是每个大学生的必修课程，如果让你自己开一家店，你会选择开什么店?你有什么计划吗?今天的我为您精心挑选了几篇关于大学创业计划书模板的优秀范文，感兴趣的快来和我一起学习吧!希望我的整理能够对你有帮助!

　 大学创业计划书模板一

　互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

　 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量 P2P 平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过__，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过__万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

　 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位 80，90 后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发 app 等，切

　入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

　 一、行业分析

　 目前整个 p2p 行业用户人数将近__万，而互联网理财的用户已经超过 1 亿，据__咨询统计，超过 90%以上互联网理财用户都是 70 后，80 后，90 后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过 60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

　 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

　 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过 70%以上的 80 后，90 后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上，超过 50%以上的 80，90 后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的 ota 公司合作，给予其用户授信。

　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足 30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据__咨询统计，20_年国内的消费金融市场将达到_万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

　 二、我们的发展定位

　 有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为 vip 用户提供高端服务。

　 平台后期将开发 app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

　 中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

　 我们计划一年内做到__个亿以上的成交量，以均笔__计算，我们需要做到__万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，

　后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。

　 三、公司规划

　 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划___个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

　 四、各个业务板块占比

　 后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发 app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

　 计划在年内做到__亿的成交量，同时有____条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到_万以上，同时引进风投，进行 a 轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。

　并且能够有持续的盈利的能力。

　 五、盈利能力分析

　 按照我们计划的__亿的成交量来计算，以 4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到__万，定制路线以千人次计算，每人次_元来计算，毛利率 15%。毛利润将近_万。保守预估一年内可以达到__万的营收。按照_PE 算引入风投 a 轮，公司估值超过一个亿。

　 后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的 ota 公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

　 后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

　 目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了 50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

　 大学创业计划书模板二

　近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增

　加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如__烤鸭集团、__饮食集团、__狗不理集团、__饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

　 一、店面简介

　 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为__平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　 初期(1-3 月)

　 主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;

　树立绿色食品的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。

　 中期(1 年)

　 巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

　 长期(2 年)

　 届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

　 二、发展战略

　 1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

　 2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。

　 3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送

　外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　 4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　 5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　 6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　 三、餐厅管理结构

　 店长兼收银员_名，厨师_名，服务生_名。经营理念侧重于以下几点：

　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

　 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：自助形式、会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：

　 优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本餐厅提供的是绿色，健康的食品。也是符合社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　 劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、

　服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　 大学创业计划书模板三

　一、项目背景

　 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着”美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以...

篇三：创新创业商业企划书范文

生创新创业项目计划书模板 3 篇 大学生创新创业项目计划书模板一

　 一、项目简介

　 社区水果超市的建立：在社区的居民达到 3***个家庭(每个家庭 3 人计算)的小区建立水果超市。

　 二、市场分析

　 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果 85 公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，**%的 3 口之家每月消费水果的金额在**元以上。**%的家庭消费水果在 50-**元之间。只有**%的家庭消费水果在**元以下。

　 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为 45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到 11***万 t，比 2002 年全国果品生产总量高出**%

　 三、选择理由

　 1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

　 2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

　 3、政策支持：20**年*月**日(**市商务局、**市发展和改革委员会)：79 项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积 5000 平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积 10000 平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新

　增营业面积 10000 平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

　 4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

　 5、新颖的销售方式：开放式的自选。

　 6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

　 7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。

　 8、庞大的市场：国家计划在 2010 年使人均消费水果达到 40 公斤。2020 年 48公斤。2030 年 53 公斤。也就是说到 2030 年，水果要有 2***万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的**%。

　 四、特色服务

　 1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

　 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

　 2、独特引导消费

　 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视

　了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

　 3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群

　 水果消费者一般会分为自己食用和送礼 2 种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

　 4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

　 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

　大学生创新创业项目计划书模板二

　 一、项目背景

　 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是十分可行的。

　 二、公司项目策化

　 1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

　 2.公司目标立足地大，服务**上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在**的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在**西校区作为试点市场，该区市场容量在 3***人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以 ASP 的形式在分站推广.经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场.

　 三、经营环境与客户分析

　 1.行业分析**花店网站是由在校大学生推出的面向***万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除**大学的总站外，在**各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，

　以**大学为例，各类在校生近 2 万人，则投入 8 校共有近***万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有***万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.

　 2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷 50 份，收回 37 份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

　 ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.

　 ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

　 ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.

　 ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.

　 ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.

　 3.目标客户分析

　 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支(你是我的唯一)，3 支(我爱你)，19 支(爱情路上久久长久)，21 支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

　 大学生创新创业项目计划书模板三

　 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋

　糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

　 一、蛋糕店概况

　 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　 3、本店需创业资金**.*万元。

　 二、经营目标

　 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

　 三、市场分析

　 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占**%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占**%。客源数目充足，消费水平中低档。

　 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　 四、经营计划

　 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如 9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　 五、财务估算

　 启动资产：大约需**.*万元

　 设备投资：1、房租 5**元。

　 2、门面装修约 2**元(包括店面装修和灯箱);

　 3、货架和卖台投进约 1**元;

　 4、员工(2 名)同一服装需**元

　 5。机器设备最大的投资：8 万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约 6**元。

　 月销售额(均匀)：21**元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达 21**元。

　 每月支出：14**元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约 5**元。

　 货品本钱：**%左右，约 5**元。职员工资：10 平方米的小店需要蛋糕师傅 1名，服务员 1 名，工资共计 2**元。

　 水电等杂费：**元设备折旧费：按 5 年计算，每月 1**元月利润：6**元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　 六、风险及制约因素分析

　 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

篇四：创新创业商业企划书范文

生创新创业计划书 1 1 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种.据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%。

　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为 376 家，20xx 年国内销量估计为 400 万台，20xx年为 550 万台，20xx 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元.在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%(20xx 年)，国内消费者对浴霸认同度达 82%，市场空间巨大。

　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 20xx 年销售额为 2.6 亿元，市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 oem，自主研发能力不强。

　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具.根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5--10 亿元以上.

　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

　二、我们的目标 我们的目标是，在 20xx 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售额在 200 万元以上，20xx 年达到 500 万销售额，20xx 年达到 20xx 万销售额，利润率保持在 30%--50%。

　三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在 10—15 万元; 各种认证，许可证，商标：5万元; 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元; 房租水电费，人员工资(半年)：15 万元; 参加展会，广告费：10 万元; 小批量生产成本(5000 件)：

　20--25 万元; 周转资金：20万元. 合计：100 万元。

　四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈.其中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器 1.5 元，开关 0.5 元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下. 批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

　五、销售前景

　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

　六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定。

　七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求. 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造.除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

　 大学生创新创业计划书 2 2 一：公司概述：

　本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以 xx 等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

　二：快餐店概况 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为等一个人餐饮，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　2.等一个人餐饮店位于 xx 职业技术学院北区附近，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像必胜客那样的中西式结合快餐连锁店。

　3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

　三、经营目标 1.由于地理位置处于地铁口，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上 下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在农工商站稳脚跟，争取 1 年收回成本。

　2.本店将在 x 年内增设 x 家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在 xx 众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　四、市场分析 1.客源：都市快餐店的目标顾客有：农工商购物娱乐的一般消费者，约占 xx%是附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，旅客约占 xx%。客源数量充足，消费水平中低档。未来地铁开通，预计比重会有所调整，估计在学生为 xx%，其他的为 xx%。

　2.竞争对手：

　等一个人餐饮店附近共有 x 家主要竞争对手，其中规模较大的 x家是尚尚居，其次的是浪淘沙，还有新开的咖啡店，其他 x 家为小型快餐店。这 x 家饭店经营期均在 x 年以上。x 家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这 x 家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　五、经营计划 1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

　2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

　4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

　5.经营时间：早—晚。

　6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源 六、人事计划安排 目前处于招商状态，等待后期人员的加入再安排。

　七、销售计划 1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　3.每月累计消费 1000 元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1 名)可获得价值 888 元的礼券。

　4.每月累计消费 100 元者，赠送价值 10 元的礼券，200 元赠送20 元礼券，以此类推。

　八、财务计划 对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

　九、附录 附录 1 法律要求 为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

　一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

　食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

　二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

　(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

　(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

　(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。。

　(四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

　(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

　(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

　(七)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

　(八)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

　菜单：

　快餐店地址：xx 镇 xx 路 xx 附近 联系电话：待定 快餐店的营业时间：x--------xx 快餐店提供品种：各种特色炒菜，快餐食品，饮料等等 服务宗旨：以顾客满意为目标，提供最美味的餐饮食品，让您吃得放心、开心，价格实惠。

　 大学生创新创业计划书 3 3 一.项目概述

　据了解，目前在校大学生 78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用;社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的?面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。

　小编收集和整理了 21 个行业领域的创业计划书，共计超过 1000份创业计划书范本(持续更新)，含创业计划书范本、ppt 模板，大学生创新创业大赛参赛优秀作品案例等一应具全，有需要的小伙伴可以关注微信公众号“HRM1688”，回复关键词“创业计划书”获取下载方式! 我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以 QQ 群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究 本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。

　项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学

　生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。

　二、产品/服务 2.1 产品/服务介绍 2.1.1 经营项目 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。

　2.1.2 行业领域 目标市场：贵州省毕节市 定位：毕节市在校大学生(以七星关区的各大高校为主) 主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。

　经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。

　经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者， 以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。

　2.1.3 市场定位

　利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。

　2.1.4 客户价值 本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，更好的发挥特长，收取利益。

　2.2 产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势) 2.2.1 新颖性(先进性、独特性) 本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。

　三、市场营销 3.1 行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等) 3.1.1 市场背景 大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。

　3.1.2 市场现状 随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位"兼职";薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生

　亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。

　3.1.3 市场分析 l 大学生兼职市场供给和需求现状分析：

　大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职 3.3 SWOT 分析 3.3.1 行业优势(S)：

　随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且...

篇五：创新创业商业企划书范文

生创新创 ‎ 业计划书 5 5 篇 ‎

　 大学生创新 ‎ 创业计划书 5 ‎ 篇

　随着就 ‎ 业压力的日益 ‎ 增大，越来越 ‎ 多的大学生选 ‎ 择自主创业来 ‎ 解决就业问题 ‎ 。以下是我 J ‎ .L 分享的大 ‎ 学生创新创业 ‎ 计划书 5 篇， ‎ 更多热点创业 ‎ 项目欢迎访问 ‎ 竞争对手 市 ‎ 场份额 竞争 ‎ 优势 竞争劣 ‎ 势 本企业 ‎ 市场销售有无 ‎ 行业管制，企 ‎ 业产品进入市 ‎ 场的难度分析 ‎

　 第四部分 ‎

　组织与管理 ‎

　 1、 ‎

　企业基本情 ‎ 况: 拟定的 ‎ 企业名称预期 ‎ 成立时间、预 ‎ 期注册资本 ‎ 其中:现金出 ‎ 资额及占股份 ‎ 的比例 无形 ‎ 资产出资额及 ‎ 占股份比例 ‎ 预期注册地点 ‎

　 2、 ‎ 企业主要股东 ‎ 情况:列表说 ‎ 明股东的名称 ‎ 及其出资情况 ‎ 。

　股东名称 ‎

　出资额 股 ‎ 份比例 出资 ‎ 形式 联系人 ‎

　联系电话 ‎ 甲方 乙方 ‎ 丙方 丁方 ‎

　3、企 ‎ 业内部部门设 ‎ 置情况:以图 ‎ 形来表示本企 ‎ 业的组织结构 ‎ ，并说明每个 ‎ 部门的责权利 ‎ 、部门与部门 ‎ 之间的关系等 ‎ 。

　4 ‎ 、企业员工的 ‎ 招聘与培训 ‎

　5、董 ‎ 事会成员名单 ‎ : 序号 职 ‎

　务 姓 名 ‎

　学历或职称 ‎

　联系电话 ‎ 1 董 事 ‎ 长 2 副董 ‎ 事长 3 董 ‎

　事 4 董 ‎

　事 5 董 ‎

　事 董事长 ‎

　姓名 性别 ‎

　年龄 籍贯 ‎

　联系电话 ‎ 学历 学位 ‎ 所学专业 职 ‎ 称 毕业院校 ‎

　户口所在地 ‎

　主要经历和 ‎ 业绩:着重描 ‎ 述在本行内的 ‎ 技术和管理经 ‎ 验及成功事例 ‎ 。

　主要职责 ‎

　总经理 姓 ‎ 名 性别 年 ‎ 龄 籍贯 联 ‎ 系电话 学历 ‎

　学位 所学 ‎ 专业 职称 ‎ 毕业院校 户 ‎ 口所在地 主 ‎ 要经历和业绩 ‎ :着重描在本 ‎ 行业内的技术 ‎ 和管理经验及 ‎ 成功事例。

　‎ 主要职责 技 ‎ 术开发负责人 ‎

　姓名 性别 ‎

　年龄 籍贯 ‎

　联系电话 ‎ 学历 学位 ‎ 所学专业 职 ‎ 称 毕业院校 ‎

　户口所在地 ‎

　主要经历和 ‎ 业绩:着重描 ‎ 述在本行业内 ‎ 的技术水平、 ‎ 经验和成功事 ‎ 例。

　主要职 ‎ 责 市场营销 ‎ 负责人 姓名 ‎

　性别 年

　龄 ‎

　籍贯 联系 ‎ 电话 学历 ‎ 学位 所学专 ‎ 业 职称 毕 ‎ 业院校 户口 ‎ 所在地 主要 ‎ 经历和业绩: ‎ 着重描述在本 ‎ 行业的营销经 ‎ 验和成功事例 ‎ 。

　主要职责 ‎

　财务负责人 ‎

　姓名 性别 ‎

　年龄 籍贯 ‎

　联系电话 ‎ 学历 学位 ‎ 所学专业 职 ‎ 称 毕业院校 ‎

　户口所在地 ‎

　主要经历和 ‎ 业绩:着重描 ‎ 述在财务、金 ‎ 融、筹资、投 ‎ 资等方面的背 ‎ 景、经验和业 ‎ 绩。

　主要职 ‎ 责 其他对企 ‎ 业发展负有重 ‎ 要责任的人员 ‎

　 1、 ‎ 产品销售成本 ‎ 的构成及销售 ‎ 价格制订的依 ‎ 据: 如果产 ‎ 品已经在市场 ‎ 上形成了竞争 ‎ 优势，请说明 ‎ 与哪些因素有 ‎ 关第

　十一 ‎ 部分 其它 ‎ 为补充本项目 ‎ 策划书内容， ‎ 需要进一步说 ‎ 明的有关问题 ‎ : 请将产品 ‎ 彩页、企业宣 ‎ 传介绍册、证 ‎ 书等作为附件 ‎ 附于此。

　‎

　 大学生创 ‎ 新创业项目策 ‎ 划书

　一, ‎

　市场分析 ‎

　长期以来, ‎ 国内居民因生 ‎ 活水平较低, ‎ 对以 厨房 ‎ 和 卫生间 ‎ 为主要服务对 ‎ 象的小家电消 ‎ 费很少.据统 ‎ 计,目前国内 ‎ 城镇家庭小家 ‎ 电的平均拥有 ‎ 量只有三四种 ‎ ,而欧美国家 ‎ 这一统计数字 ‎ 高达 37 种. ‎ 据统计,每年 ‎ 国内有至少 2 ‎ 60 万住户搬 ‎ 入新家,随着 ‎ 人们生活水平 ‎ 提高,对 厨 ‎房 和 卫生 ‎ 间 的日益重 ‎ 视,小家电产 ‎ 品的加速普及 ‎ 与换代升级必 ‎ 将孵化出惊人 ‎ 市场推动力, ‎ 小家电的市场 ‎ 发展前景非常 ‎ 广阔.今后 2 ‎ 至 3年内,我 ‎ 国小家电行业 ‎ 将步入黄金发 ‎ 展阶段,市场 ‎ 需求量年增幅 ‎ 有可能突破 3 ‎ 0%.

　对 ‎ 于浴室取暖用 ‎ 的小家电目前 ‎ 只有浴霸和暖 ‎ 风机两种.目 ‎ 前全国生产浴 ‎ 霸的企业为 3 ‎ 76 家,20 ‎ 01 年国内销 ‎ 量估计为 40 ‎ 0 万台,20 ‎ 1X 年为55 ‎ 0 万台,20 ‎ 1X 年达到 7 ‎ 00 万台,销 ‎ 售额超过 10 ‎ 亿元.在城市 ‎ 居民家庭中, ‎ 浴霸拥有率不 ‎ 到 15%,国 ‎ 内消费者对浴 ‎ 霸认同度达 8 ‎ 2%,市场空 ‎ 间巨大. 浴 ‎ 霸在浴室取暖 ‎ 设备中占着绝 ‎ 对优势,其中 ‎ 杭州奥普浴霸 ‎ 201X年销 ‎ 售额为 ‎

　6 亿元,市 ‎ 场分额第一. ‎ 目前生产浴霸 ‎ 和暖风机的厂 ‎ 家大都集中在 ‎ 浙江,广东一 ‎ 带,但其中小 ‎ 厂居多,多为 ‎ 仿制或 OEM ‎ ,自主研发能 ‎ 力不强. ‎ 我国长江流域 ‎ 地区,大多住 ‎ 宅没有暖气, ‎ 冬季洗澡取暖 ‎ 一直是个大问 ‎

　题.虽然有浴 ‎ 霸和暖风机, ‎ 但人们更期待 ‎ 一种简便,有 ‎ 效的取暖器具 ‎ .根据我的调 ‎ 查,人们对本 ‎ 产品的印象还 ‎ 是不错的,市 ‎ 场潜力巨大. ‎

　比照浴霸和 ‎ 暖风机市场, ‎ 本产品销售市 ‎ 场至少在 5- ‎ -10 亿元以 ‎ 上. 我们完 ‎ 全可以借助专 ‎ 利技术优势, ‎ 迅速占领浴室 ‎ 取暖设备市场 ‎ ,建立自己的 ‎ 品牌和销售网 ‎ 络.

　 二 ‎ ,我们的目标 ‎

　 我们的目 ‎ 标是,在 20 ‎ 1X 年制出样 ‎ 品进入市场, ‎ 发展地市级以 ‎ 上代理商 10 ‎ -15 家,销 ‎ 售额在 200 ‎ 万元以上,2 ‎ 01X 年达到 ‎ 500 万销售 ‎ 额,201X ‎年达到 201 ‎ X 万销售额, ‎ 利润率保持在 ‎ 30%--5 ‎ 0%.

　三 ‎ ,资金使用 ‎

　由于本产品 ‎ 以前市场上从 ‎ 未有过,所以 ‎ 初期样品试制 ‎ ,模具开发等 ‎ 费用投入较大 ‎ ,估计在 10 ‎

　15 万元; ‎

　各种认证, ‎ 许可证,商标 ‎ :5 万元; ‎ 公司组建,购 ‎ 买相关办公用 ‎ 品,人员招募 ‎ ,公司网站等 ‎ :10 万元; ‎

　房租水电费 ‎ ,人员工资: ‎ 15 万元; ‎ 参加展会,广 ‎ 告费:10 万 ‎ 元; 小批量 ‎ 生产成本: ‎ 20--25 ‎ 万元; 周转 ‎ 资金:20 万 ‎ 元. 合计: ‎ 100 万元. ‎

　 四,产品 ‎ 成本及盈利分 ‎ 析

　为节省 ‎ 费用,降低投 ‎ 资风险,先期 ‎ 的小批量生产 ‎ 以委外加工为 ‎ 主,暂不购买 ‎ 生产设备.本 ‎ 产品主要包括 ‎ :桶体,盖子 ‎ ,加热盘,漏 ‎ 电保护器,防 ‎ 干烧保护器, ‎ 开关,蒸汽调 ‎ 解板,底座, ‎ 密封圈.其中 ‎ 加热盘7-8 ‎ 元,漏电保护 ‎ 器 12 元,防 ‎ 干烧保护器 ‎

　1.5 ‎ 元,开关 0. ‎ 5 元,其余为 ‎ 塑料件,价格 ‎ 15 元,另外 ‎ 产品包装,接 ‎ 线螺丝,运费 ‎ 等,成本合计 ‎ 在 40 元以下 ‎ . 批发价暂 ‎ 定为 80 元, ‎ 每个毛利为 4 ‎ 0 元,估计两 ‎ 年能收回投资 ‎ 并稍有盈利. ‎

　 五,销 ‎ 售前景

　目 ‎ 前市场上还没 ‎ 有同类产品, ‎ 产品销售压力 ‎ 较小.建议利 ‎ 用各地电器批 ‎ 发商现成的销 ‎ 售网络,进行 ‎ 代理销售.目 ‎ 前已与多家商 ‎ 家联系过,初 ‎步达成销售意 ‎ 向.

　六, ‎ 合作方案 ‎ 本专利项目是 ‎ 非职务发明, ‎ 专利权为个人 ‎ 所有.具体合 ‎ 作方式由双方 ‎协商议定. ‎

　七,原材料 ‎ 供应方案

　‎ 可外协生产, ‎ 无特殊要求. ‎

　 八,本项 ‎ 目的未来 ‎ 由于本产品制 ‎ 造简便,门槛 ‎ 不高,难免被 ‎ 人仿造.除了 ‎ 加强打假力度 ‎ 之外,不断升 ‎ 级产品也是拓 ‎ 展市场的必要 ‎ 手段.目前, ‎ 已开发了两款 ‎ 样品,准备在 ‎ 明年继续推出 ‎ 3-5款新品 ‎ ,随着产品的 ‎ 升级换代,我 ‎ 们必能牢牢站 ‎ 稳市场.

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　大学生创新 ‎ 创业项目策划 ‎ 书

　随着人 ‎ 们对于美的追 ‎ 求越来越高， ‎ 美甲店已经深 ‎ 入到爱美女性 ‎ 的生活当中， ‎ 无论是参加婚 ‎ 礼还是朋友聚 ‎ 餐，甚至出门 ‎ 逛街，女孩子 ‎ 们都爱把自己 ‎ 打扮的漂漂亮 ‎ 亮的，因此， ‎ 对于创业者来 ‎ 说开家美甲店 ‎ 是个不错的选 ‎ 择。

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　 一、美甲 ‎ 行业未来发展 ‎ 的趋势如何? ‎

　 面对这样 ‎ 一个巨大的女 ‎ 性消费市场， ‎ 各行各业的投 ‎ 资者都在摩拳 ‎ 擦掌准备进入 ‎ 或已经跨入， ‎ 但是单纯依暴 ‎ 利和投机经营 ‎ 的初级模式已 ‎不可行。那么 ‎ ，靠什么来吸 ‎ 引顾客呢?专 ‎ 业，诚心，超 ‎ 值，未来的美 ‎甲行业经营发 ‎ 展将以品牌化 ‎ ，专业化和规 ‎ 模化为主流方 ‎ 向。

　美甲 ‎ 店铺经营定位 ‎ 将呈现以下的 ‎ 几种形式：

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　实力雄 ‎ 厚的品牌经营 ‎ 、产品公司的 ‎ 美甲服务示范 ‎ 店、整合美甲 ‎ 服务的综合美 ‎ 甲店铺、个人 ‎ 品牌命名的信 ‎ 誉店。

　注 ‎ 意：

　‎ 美甲店铺的定 ‎ 位越准确，越 ‎ 容易被顾客记 ‎ 住。可以提供 ‎ 个人化的超值‎ 服务能力是美 ‎ 甲店铺经营的 ‎ 制胜之本! ‎

　二 ‎ 、了解顾客心 ‎ 理，以及他们 ‎ 如何看待美甲 ‎ 店铺?

　消 ‎ 费者在选择美 ‎ 甲店铺的时候 ‎ 一般会注意这 ‎ 样几点：

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　看美甲店铺 ‎ 的专业水平; ‎

　 看美甲店 ‎ 铺的服务水平 ‎ ;

　看美甲 ‎ 店铺的环境; ‎

　 看美甲店 ‎ 铺的美甲师的 ‎ 能力和名气; ‎

　 消费者对 ‎ 美甲店铺有这 ‎ 样几个要求：

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　普遍的 ‎ 消费者都希望 ‎ 美甲店铺在专 ‎ 业技术方面有 ‎ 所提升; ‎ 一部分人希望 ‎ 美甲店铺的服 ‎ 务环境有所改 ‎ 善;

　大多 ‎ 数人希望美甲 ‎ 店铺提升美甲 ‎ 师服务水平; ‎

　 很多的消 ‎ 费者都希望美 ‎ 甲店铺提升美 ‎ 甲师整体素质 ‎ ;

　也有一 ‎ 部分顾客希望 ‎ 美甲店铺可以 ‎ 改善服务种类 ‎

　 超过百分 ‎ 之六十的顾客 ‎ 对我们美甲师 ‎ 的服务和整体 ‎ 素质不满，希 ‎ 望得到改善， ‎ 这也从侧面反 ‎ 秧出我们顾客 ‎ 流失的原因。

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　 顾客选择 ‎ 美甲店铺的途 ‎ 径;

　通过 ‎ 自己的详细了 ‎ 解和亲身体验 ‎ 而接受的人数 ‎ 占大多数; ‎

　通过美甲师 ‎ 的介绍而接受 ‎ 的占一部分; ‎

　 通过朋友 ‎ 介绍而接受的 ‎ 又占一部分; ‎

　 还有的是 ‎ 通过看杂志， ‎ 电视，广告慕 ‎ 名而来的。

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　绝大数的顾 ‎ 客认为美甲师 ‎ 的服务水平一 ‎ 般，这就给我 ‎ 们行业提出了 ‎一个挑战;谁 ‎ 能够让大多数 ‎ 的顾客满意， ‎ 谁就有机会拥 ‎ 有着巨大的市 ‎场。是我们每 ‎ 一位经营者都 ‎ 要深思的问题 ‎ 。

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　三、为什么 ‎ 美甲师的流动 ‎ 性很大? ‎ 从业人员的年 ‎ 龄偏小，缺乏 ‎ 社会经验; ‎

　工作技能不 ‎ 高，可又随时 ‎ 想找一个好一 ‎ 些的工作; ‎

　美甲店铺太 ‎ 小，环境单调 ‎ ，渴望去大的 ‎ 美甲店铺; ‎

　老板经验不 ‎ 足，频繁的变 ‎ 动员工的工资 ‎ 和提成，给员 ‎ 工一不信任感 ‎ ;

　不断出 ‎ 现新的竞争对 ‎ 手，她们的工 ‎ 资水平高，店 ‎ 铺装修的环境 ‎ 好，材料和设 ‎ 备领先，这些 ‎ 都对年轻的美 ‎ 甲师有着强烈 ‎ 的吸引力。

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　在这个行业 ‎ 中，好的店铺 ‎ 还是人员培训 ‎ 上下了很多工 ‎ 夫的，同时也 ‎有自己的方法 ‎ 留住那些优秀 ‎ 的美甲师。但 ‎ 是，在那些缺 ‎ 乏管理，缺乏

　‎ 诚心的店铺， ‎ 依然有大量的 ‎ 美甲师流失。

　‎ 其中原因固然 ‎ 很多，单做为‎ 我们经营者， ‎ 是否应该检讨 ‎ 一下自己呢， ‎ 我们的员工在 ‎ 我们心中到底‎ 处于一个什么 ‎ 样的位置?了 ‎ 解我们员工心 ‎ 中的理想选择 ‎ 是什么，需要 ‎怎么样去解决 ‎ 现实存在的最 ‎ 根本问题。

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　 四、 ‎ 最受欢迎的美 ‎ 甲店铺服务是 ‎ 什么样子的? ‎

　 在美甲店 ‎ 铺中，美甲师 ‎ 与美甲师助理 ‎ 的技术和服务 ‎ 要与顾客的需 ‎ 求有很好的配 ‎ 合，不管是哪 ‎ 个店铺，要想 ‎ 创造出良好的 ‎ 服务环境都需 ‎要全体员工的 ‎ 积极配合。

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　每一位美甲 ‎ 师都要很清楚 ‎ 自己的工作并 ‎ 能够很好的完 ‎ 成它。

　顾 ‎ 客与美甲师都 ‎ 有很合理的期 ‎ 望，顾客不会 ‎ 指望着美甲师 ‎ 是自己的奴隶 ‎ ，想怎样指挥 ‎ 就怎样指挥; ‎ 员工也不会心 ‎ 烦气燥的经常 ‎ 想换老板或涨 ‎ 工资什么的 ‎

　美甲师可以 ‎ 准确的抓住顾 ‎ 客的需求，并 ‎ 建立起顾客对 ‎ 自己的信任， ‎从而使客户相 ‎ 信这是一家专 ‎ 业的美甲店铺 ‎ 。

　每一位 ‎ 美甲师都应该 ‎ 相信;她为顾 ‎ 客所提供的服 ‎ 务是顾客所需 ‎ 要的，并且是 ‎ 对顾客有利的 ‎ ，而不是认为 ‎ 自己是在欺骗 ‎ 顾客的钱财。

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　 诚心，不 ‎ 仅仅是美甲师 ‎ 对客户的表现 ‎ ，同时也是每 ‎ 一位美甲师建 ‎ 立在人品上的 ‎ 一种信誉，而 ‎ 每一位美甲师 ‎ 都是老板人格 ‎ 品行的见证人 ‎ ，她们因此判 ‎ 断，选择自己 ‎ 的前途，单从 ‎ 这一点上看， ‎ 人员流失很大 ‎的美甲店铺， ‎ 不是美甲店铺 ‎ 老板的能力有 ‎ 问题就是老板 ‎ 的人品有问题‎ 。

　美甲师 ‎ 要学会与顾客 ‎ 的有效的沟通 ‎ ，在学会有效 ‎ 沟通技巧的同 ‎ 时，也要学会 ‎ 换位思考，站 ‎ 在顾客的角度 ‎ 来领会顾客的 ‎ 需求，从而真 ‎ 正的满足顾客 ‎ 的需求。

　‎ 美甲师与顾客 ‎ 之间应该保持 ‎ 一种信任与信 ‎ 服的关系。美 ‎ 甲师对客户展‎ 露的亲情和热 ‎ 情只能让顾客 ‎ 产生信任，其 ‎ 实，这也是种 ‎ 敬业的态度，‎ 大部分的美甲 ‎ 师是可以做到 ‎ 这一点的，然 ‎ 而，我们的顾 ‎ 客还需要我们‎ 在沟通的过程 ‎ 中表现出专业 ‎ 的一面，这样 ‎ 才会让顾客有 ‎ 信服感。

　‎ 但要注意，顾 ‎ 客与美甲师之 ‎ 间太亲热，会 ‎ 使顾客失去对 ‎ 美甲店铺的距

　‎ 离，从而没有 ‎ 办法谈价格， ‎ 同时也失去了 ‎ 我们的专业性 ‎ 。因此，我们‎ 要提高我们的 ‎ 专业性，让客 ‎ 人为我们的专 ‎ 业而买单。

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　美甲店铺应 ‎ 该拥有自己的 ‎ 价值观和文化 ‎ 准则，所有的 ‎ 美甲师都应该 ‎明白和了解企 ‎ 业的经营及服 ‎ 务的目标和方 ‎ 向。

　美甲 ‎ 店铺要有一个 ‎ 准确的而独特 ‎ 的经营定位， ‎ 这样才可以使 ‎ 企业在竞争中 ‎ 立于不败。

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